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提案した機器を導入して頂き、
導入して良かったと
言って頂いた

ヘルスケア事業

営 業2015年入社

経済学部 経営学科 卒

今の仕事は

担当先の病院から頼りにされることに喜びを感じます。
入社当初は知識がなく、お客様から受けた質問に対して、どのような答えを求めているのか理解できず、上手く対応することができませんでした。このような悔しさをバネに勉強をすることで、お客様の質問内容を理解することができるようになり、適切な回答をし自分のほうから提案することができるようになってきました。
提案ができるようになることで、お客様からの相談も増え、少しでも頼りにされていることを感じます。今後も色々なことを吸収し知識として身に付け、自信を持って営業活動をしたいと思います。

仕事で印象に残っていること

入社2年目、先輩からの引継も終わり、担当エリアを持ちレントゲン機器を提案し、導入した後にお客様から買って良かったとコメントを頂いたことです。
その病院では弊社のレントゲン機器だけではなく、他メーカーの医療機器の導入も考えていました。先生から弊社の機器を導入することで、どのようなメリットがあるのかと様々な視点から質問を受けていました。その質問に一つ一つ丁寧に回答できるよう、毎朝先輩に相談し、資料を準備し先生が納得できる提案を心掛けました。その結果、弊社の機器を導入して頂き、提案したメリットを感じていただくことができました。

コニカミノルタジャパンを選んだのは

自分の就職する上での考えと合ったため

就職活動では、メーカーや金融など様々な業界の説明会などに足を運び、面接を受けていました。
就職する上では、やりがいを感じられる仕事や人の役に立つことができる仕事ということをポイントとしていました。
この会社に決めたのは、医療という専門性の高い場所で働いているお客様に営業をすることにやりがいを感じることができると思ったからです。また、進化し続けている医療機器を提案し、お客様に使用していただくことは、その先の患者様の役に立つことができるということも決めてになったポイントです。

就職活動をしている学生のみなさんへ

ホームページや説明会、面接だけでは、どのような会社なのか分からないことも多いと思いますが、自分が働くことをイメージし、どのようなことにやりがいや喜びを感じることができるか考え、自分に合った会社をゆっくり探していくことが大切だと思います。

Time Schedule一日の流れ

  • 8:30
    営業会議 昨日の報告と今日の予定を伝え、先輩からアドバイスを頂く。メールチェック等の早めに終わらせておく。
  • 9:00
    営業活動に必要な見積や資料の作成 分からない内容は詳しい先輩に聞き、正確な情報をお客様に提供できるよう意識する。
    事前準場を終え、外回りに向かう。
  • 11:00
    弊社機器を導入して頂いている内科クリニックへ訪問 前回の商談で頂いていた画像サーバーのデータ容量についての質問に回答をし、お客様にも納得をして頂く。
    小さなことでもしっかり回答をすることで、信頼を得て、商談時には他社よりも優位に進められるようにする。
  • 12:30
    美味しそうなお店を探し、ランチタイム 空いた時間にipadにて日報の入力等を行う。
  • 14:00
    弊社機器未導入の整形外科クリニックへ訪問 超音波装置の提案を実施。強みである画質の良さをPRし、デモの依頼を頂く。
    先生の都合の良い日をその場でヒヤリングし、施設を出たら超音波担当者にすぐ日程確認。明日にはデモ日を先生に伝えるようにする。
  • 16:00
    中規模の病院へ訪問 画像サーバーのデモ実施。
    現状は他社サーバーを使用しており、既に現状の接続機器などは放射線科に確認済み。各先生が必要としている機能についても事前にヒヤリングをしておいたため、求められる内容や当社独自の機能を中心にデモを行う。
    事前準備のおかげで高評価を頂き、最終見積の依頼を頂く。
  • 18:00
    帰社 本日の営業活動内容を日報に入力。商談に必要な見積や資料を早めに作成し、明日の午前中の負担を減らすようにする。
  • 19:00
    退社

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