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情報機器事業
営 業2013年入社
社会学部 社会学科 卒
学生の頃から、BtoBの業界でビジネスを支援する仕事に就きたいと考えていました。当社に興味をもったのは、ビジネスには欠かせない複合機を中心とするシステム提案に面白さを感じたのがきっかけです。
配属されたのは、官公庁のお客様に対して提案営業を行う部署です。最初は営業のやり方もわからず、上司や先輩に教わりながら実践する日々。新人の私が担当を引き継ぐことに不安げな表情を見せるお客様もなかにはいらっしゃいました。お客様にすれば当然のことだと思います。
お客様に認めていただくにはどうすればいいか。新人である私の武器はフットワークの軽さとレスポンスの速さだと考え、お問い合わせのあったお客様には、必要な情報を他社よりも迅速にお届することを心がけました。
そうやって2カ月が過ぎた頃、大型案件の受注に成功。パソコンの大量購入に加え、電源工事やサーバ移動など多岐に渡る内容で、部内でも例がない規模でした。前任だった先輩社員の営業活動の成果であるのはもちろん、後任の私がお客様と信頼関係を築き、コニカミノルタという会社がどう貢献できるかを丁寧にご説明してきたことも功を奏したと思います。無事に納入を終え、お客様から感謝の言葉をいただいた時は、営業担当者として感無量でした。
今は、コニカミノルタにしかできないシステム提案を行うため、日々勉強と努力を重ねています。社内で共有される成功事例を参考に、民間企業での先進的な取り組みを官公庁にも取り入れるなど、新しいことにもどんどん挑戦していきたいと思います。